房价飞涨的调查报告
随着个人的文明素养不断提升，报告十分的重要，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的房价飞涨的调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房价飞涨的调查报告1目前，各种媒体对当前房价情况的声音可以说是吵吵嚷嚷，公说公有理，婆说婆有理，究竟谁有理呢？答案只能有一个吧！为了对当前房价的真实情况有一个深进的了解，笔者对当前房价情况进行了调查和分析，现将调查和分析的结果报告如下：
一、当前房价是高了还是低了？
当前房价是高还是低的题目，一直是媒体争论的焦点题目。今天专家说，目前房价走势的拐点已经出现；明天专家又说，房价还要继续上涨。鉴于这种现状，我们进行了一项问卷调查。
首先我们问卷调查了房地产开发商（我们对开发商这种强势群体一向是比较尊重的）。除了个别开发商以为当前房价还有一定降价空间以外，开发商普遍以为当前房价已经不能再降价了，否则房地产开发商都将破产。
接着，我们问卷调查了一般老百姓，老百姓最普遍的观点以为，近十年，房价有的地方上涨了好多倍，假如房价不大幅度下降，他们这辈子都别想买房。
本着负责的态度，笔者对某个经济比较落后的地级市的房价情况进行了调查。按说该市房价和发达地区相比已经够低了，可老百姓不认账啊。当地一般家庭经济收进一年大概2万，房价每平方米XX元，按100平方米计算 ……此处隐藏1984个字……意的是折扣不可以放得太多太快，不然反而会让对方认为还有更大的还价空间而将成交压后。
四、 自我表现购买动机。
这是一种以显示地位、身份和财富为主要目的的购买动机。这类客户在选购房屋时不太重视消费支出的实际效用，而格外重视由此而表现出的社会象征意义。具
有这类动机的人，在享有一定社会地位的政府和社会各界名流中比较多见，他们本身对于生活的要求较高，喜欢有品位和档次的东西来显现自己的生活质量，对于居住环境更是希望能高人一等，体现自身的尊贵。他们一般不太在乎价格的高低但却很在意房屋的品质，在房屋的设计，小区环境等方面要求颇高，对于周边的环境和居住人群也是他们关心的问题。在推荐时应就建筑的大气和细节处理方面着手，不论介绍什么都要时时紧记让对方认为这是最能体现他身份的设计，对于这样的客户，一般比较享受受人追捧的虚荣感，所以适当的奉承是让整个成交过程加快的调和剂。另外也有一部分好胜型的客户会带着一种争强好胜或与他人攀比的心理来选购房屋，对于这样的客户只要告诉他在我们这边成交的大部分都是有钱有身份有档次就像他一样的客户时他都会多少心动，又或是告诉他很多人想买但都没买到，很多人想买但却买不起时钱就会在他包里揣不住了。
在实际销售过程中，购买房屋的起因总是受一定的购买动机所支配，但又往往不是某种单一的动机，而是以不同组合方式交互作用的各种各样的动机体系。在这当中，既有主导性的购买动机，又有辅助性的购买动机；既有明显清晰的购买动机，又有隐蔽模糊的购买动机；既有冷静的、理性的购买动机，又有冲动的、偶然的购买动机。作为置业的顾问就要针对客户购买主导动机指向，运用各种手段和方法进行诱导，使客户购买动机得到强化，对房屋产生喜欢倾向，最终采取购买行为。
